O que estamos vendendo? – por que os clientes compram? Uma visão de Marketing para oportunizar negócios rentáveis Método da venda criativa – Persuasão pelo envolvimento Visão de negócios – estratégias que Geram Demanda Profissionais assertivos e criativos – resultados superiores O sucesso em vendas: objetivos e propósitos de longo prazo Superando objeções é que …
Estamos habituados a falar sobre os prejuízos do retrabalho nas organizações. Identificamos o que gera desperdício de tempo, de recursos materiais e financeiros; mas não falamos com ênfase das perdas decorrentes de não se fazer o que deve ser feito, das omissões e das perdas resultantes de se fazer bem feito o que não deve …
O poder de fazer acontecer – hábitos eficazes Objetivos grandiosos – resultados excelentes Só o entusiasmo leva ao êxito – comprometimento O poder do querer: postura automotivadora e disciplina Melhorar a performance – evolução – empreendedorismo Profissionais de alto desempenho – negociação estratégica
A visão cria as estratégias. Visão, no mundo dos negócios, pode ser entendida como um conjunto de conhecimentos e vivências que se utiliza para avaliar com clareza a realidade, e visualizar o futuro de uma empresa nos mercados onde atua. É usando a visão que o executivo analisa o que está acontecendo, identifica as oportunidades, …
Afinal, o que é que os clientes compram? Visão de Marketing – estratégias – negociação Foco no negócio – Prospecção e Planejamento Como os clientes decidem – Política de compras Formulação da proposta – benefícios específicos Administração de relacionamentos duradouros
A habilidade de negociar é uma competência essencial para empresários, administradores, gestores, supervisores, vendedores. Corretores, compradores, diplomatas, advogados, empreendedores, líderes de equipes, e tantos outros profissionais também a utilizam com frequência. Muitas são as necessidades, os problemas, e as oportunidades que envolvem as negociações: comprar, vender, contratar prestadores de serviços, admitir promover realocar ou despedir …
Atitudes e posturas do vendedor-consultor O Poder de fazer acontecer – autocontrole “Ir a fundo” em tudo o que se faz – efetividade O que fazem os profissionais de alto desempenho em vendas Atitudes automotivadoras e os resultados positivos em vendas Negociações bem-sucedidas – interdependência fornecedor/cliente
Excelência significa perfeição, superioridade, primazia. Refere-se às qualidades superiores de algo ou de alguém, qualidades essas que servem de referência e modelo. Excelência pode ser entendida como o padrão elevado do desempenho de um artista, um atleta, de uma empresa ou organização, da competência de um profissional, de um grupo de profissionais, do que há …
Metodologia da negociação eficaz – resultados Planejar e criar um “Script” para ter segurança Raciocínio estratégico – visão de repercussões Adequação da comunicação ao estilo do outro Diretrizes para utilizar as Informações e o Tempo Técnica das concessões – barganhas e “amarrações” Flexibilidade no relacionamento e “firmeza” no negócio
Muitos fatores levam ao êxito quando se negocia, dentre eles: competência, experiência, preparação, raciocínio estratégico, visão de repercussões. Se você quer atuar melhor nessa atividade altamente estratégica, valorize a participação do interlocutor nos debates e saiba influenciá-lo por meio de argumentos convincentes, sem imposição. Durante o processo da negociação, focalize os seus próprios interesses e, …
