Removendo as barreiras desmotivadoras A força do Poder do Querer – entusiasmo e êxito Conceitos que transformam a mente e o coração Postura – atitudes – empenho contínuo pela evolução Esforço extra para atingir a excelência – automotivação Em busca de sentido – senso de missão – performance
As 15 ferramentas da liderança eficaz Liderando a experiência da excelência Ser construtivo – efetividade das ações Empreendedorismo, proatividade e eficácia Desafios que demandam uma nova postura do líder Como as pessoas e os grupos reagem às mudanças Liderança situacional – eficácia e repercussões Líderes que focam Resultados e Relacionamentos
Para ter sucesso em uma negociação você precisa possuir amplo conhecimento da área onde atua. Deve planejar estrategicamente como vai conduzi-la, e preparar-se para as conversações. É necessário que conheça a metodologia da negociação e que domine a sua utilização. Esse método, que se ampara nas variáveis informação e tempo, requer a habilidade de argumentar …
Liderança Situacional – o indivíduo, o grupo, e as circunstâncias Mudando a visão – visão holística Habilidades gerenciais necessárias As ferramentas gerenciais da eficácia Como os grupos reagem às mudanças Perfil Ideal do Gerente – automotivação Ênfase na Tarefa – ênfase no Relacionamento Mudanças aceleradas e cultura organizacional
O que estamos vendendo? – por que os clientes compram? Uma visão de Marketing para oportunizar negócios rentáveis Método da venda criativa – Persuasão pelo envolvimento Visão de negócios – estratégias que Geram Demanda Profissionais assertivos e criativos – resultados superiores O sucesso em vendas: objetivos e propósitos de longo prazo Superando objeções é que …
Estamos habituados a falar sobre os prejuízos do retrabalho nas organizações. Identificamos o que gera desperdício de tempo, de recursos materiais e financeiros; mas não falamos com ênfase das perdas decorrentes de não se fazer o que deve ser feito, das omissões e das perdas resultantes de se fazer bem feito o que não deve …
O poder de fazer acontecer – hábitos eficazes Objetivos grandiosos – resultados excelentes Só o entusiasmo leva ao êxito – comprometimento O poder do querer: postura automotivadora e disciplina Melhorar a performance – evolução – empreendedorismo Profissionais de alto desempenho – negociação estratégica
A visão cria as estratégias. Visão, no mundo dos negócios, pode ser entendida como um conjunto de conhecimentos e vivências que se utiliza para avaliar com clareza a realidade, e visualizar o futuro de uma empresa nos mercados onde atua. É usando a visão que o executivo analisa o que está acontecendo, identifica as oportunidades, …
Afinal, o que é que os clientes compram? Visão de Marketing – estratégias – negociação Foco no negócio – Prospecção e Planejamento Como os clientes decidem – Política de compras Formulação da proposta – benefícios específicos Administração de relacionamentos duradouros
A habilidade de negociar é uma competência essencial para empresários, administradores, gestores, supervisores, vendedores. Corretores, compradores, diplomatas, advogados, empreendedores, líderes de equipes, e tantos outros profissionais também a utilizam com frequência. Muitas são as necessidades, os problemas, e as oportunidades que envolvem as negociações: comprar, vender, contratar prestadores de serviços, admitir promover realocar ou despedir …
