Atitudes e posturas do vendedor-consultor O Poder de fazer acontecer – autocontrole “Ir a fundo” em tudo o que se faz – efetividade O que fazem os profissionais de alto desempenho em vendas Atitudes automotivadoras e os resultados positivos em vendas Negociações bem-sucedidas – interdependência fornecedor/cliente
Excelência significa perfeição, superioridade, primazia. Refere-se às qualidades superiores de algo ou de alguém, qualidades essas que servem de referência e modelo. Excelência pode ser entendida como o padrão elevado do desempenho de um artista, um atleta, de uma empresa ou organização, da competência de um profissional, de um grupo de profissionais, do que há …
Metodologia da negociação eficaz – resultados Planejar e criar um “Script” para ter segurança Raciocínio estratégico – visão de repercussões Adequação da comunicação ao estilo do outro Diretrizes para utilizar as Informações e o Tempo Técnica das concessões – barganhas e “amarrações” Flexibilidade no relacionamento e “firmeza” no negócio
Muitos fatores levam ao êxito quando se negocia, dentre eles: competência, experiência, preparação, raciocínio estratégico, visão de repercussões. Se você quer atuar melhor nessa atividade altamente estratégica, valorize a participação do interlocutor nos debates e saiba influenciá-lo por meio de argumentos convincentes, sem imposição. Durante o processo da negociação, focalize os seus próprios interesses e, …
Raciocínio estratégico e Visão de repercussões Estratégias para geração da demanda – competitividade Ampliar a visão de negócios – Prospecção – Planejamento Gestão de Carteira de Clientes como ativos do negócio Metodologia da negociação: Informação – tempo – poder Marketing integrado – foco nos segmentos-alvo – ações de venda
Os vendedores de alto desempenho atuam de maneira estratégica. Em vez de cumprir apenas as tarefas da função de vendas, eles enxergam muito além da rotina do dia a dia. Acompanham tudo o que ocorre no mercado, analisam como a concorrência se mobiliza, buscam oportunidades. Planejam o seu trabalho, focam esforços na obtenção de resultados …
