Metodologia da negociação eficaz – resultados Planejar e criar um “Script” para ter segurança Raciocínio estratégico – visão de repercussões Adequação da comunicação ao estilo do outro Diretrizes para utilizar as Informações e o Tempo Técnica das concessões – barganhas e “amarrações” Flexibilidade no relacionamento e “firmeza” no negócio
Muitos fatores levam ao êxito quando se negocia, dentre eles: competência, experiência, preparação, raciocínio estratégico, visão de repercussões. Se você quer atuar melhor nessa atividade altamente estratégica, valorize a participação do interlocutor nos debates e saiba influenciá-lo por meio de argumentos convincentes, sem imposição. Durante o processo da negociação, focalize os seus próprios interesses e, …
