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SABER NEGOCIAR
SABER NEGOCIAR – Competência essencial apresenta ideias claras e sugestões práticas para ser eficaz nas negociações. Lendo, você conhecerá as estratégicas e as atitudes mais adequadas para conduzi-las. Negociar é mais do que conseguir o que se deseja, porque nas negociações sempre existem objetivos a conquistar, problemas a resolver, riscos a evitar, e mudanças a serem assimiladas pelas partes. Por isso, conhecer a metodologia da negociação e ter segurança para conduzi-las é a competência essencial para grande número de profissionais, dentre eles: vendedores, compradores, empresários, líderes de equipe.
OS 13 PRINCÍPIOS DO SUCESSO EM VENDAS
O livro Os 13 princípios do sucesso em vendas contém conceitos inovadores e técnicas necessárias para conduzir as vendas face a face. Sua narrativa prende a atenção e provoca reflexões sobre a atuação do profissional de vendas. Lendo você conhecerá os conceitos e as ideias que o tornarão bem preparado para atingir resultados superiores. O texto estimula a automotivação, amplia a visão sobre o universo dos negócios e, por meio da ótica do marketing, apresenta as melhores técnicas aplicáveis à arte de negociar em vendas. O leitor que colocar em práticas os conceitos e as técnicas sugeridas, atuará de maneira estratégica e tornará sua argumentação convincente.
O DIA EM QUE APRENDI A VENDER
O dia em que aprendi a vender é mais que um livro de vendas, ele estimula a motivação do leitor e amplia sua visão conceitual sobre negócios. Conta a história do encontro de dois profissionais na fila de embarque de um aeroporto: um deles é jovem e atua em vendas há pouco tempo, o outro é um consultor de negócios com muita experiência. Enquanto conversam, o consultor ao perceber que o jovem está descontente com seu trabalho, dá sugestões e aconselha o novato sobre como ser produtivo em vendas e o que deve fazer no relacionamento com os clientes. O jovem, escutando o consultor falar com entusiasmo sobre o tema, vislumbra possibilidades de impulsionar sua carreira e acaba por estabelecer o propósito de tornar-se um vencedor. Trata-se de uma historia envolvente, que apresenta ideias de fácil compreensão e imediata aplicação no dia a dia de trabalho dos profissionais de venda.
NEGOCIAÇÕES BEM-SUCEDIDAS
Negociações bem-sucedidas é um livro que, além de fornecer as técnicas, promove reflexões sobre as posturas e atitudes adequadas para comunicação com o interlocutor. Apresenta um roteiro para planejar as reuniões, e indica como conduzir todo o processo da negociação. Destaca a importância do raciocínio estratégico, e orienta o leitor sobre a maneira adequada de falar e de agir no relacionamento com a outra parte. Mostra como evitar situações de risco, como lidar com os conflitos de interesses, como conquistar boa-vontade do interlocutor e o que fazer diante de atitudes competitivas. Salienta que o negociador deve se posicionar com “firmeza” em relação às questões objetivas sendo flexível no relacionamento. Realça a importância de utilizar o “senso de justiça” para propor acordos que beneficiem todos os envolvidos.
